اصول و فنون مذاکره

mozakereh
قیمت پشـت جلد : 200,000 ﷼ تماس گرفته شود وزن: 350 g


+

مشخصات

نادیا ایزی
علم و دانش
وزیری
9786007136096
178
اصول و فنون مذاکره

قسمتی از کتاب اصول و فنون مذاکره:

 

تعاریف مذاکره: 

1- به انواع فراین های حصول به توافق مشترک اطلاق می رود.

2- نقطه ی شروع منطقی برای رسیدن به خواسته های ذکر شده است تا بتوانیم بیشترین سهم یا منصفانه ترین سهم را بگیریم.

3- مذاکره فرایندی گفتگو محور است که تشخیص خواسته ها, اولویت بندی آنها, بحث روی آنها و توافق بر سر آنهاست.

4- یکی از بهترین تعریف های مذاکره: گفتگوی بین دو یا چند نفر... چیزهایی که برای ما با ارزش است برای طرف مقابل با ارزش نیست یا یرای با ارزش نیسبرای طرف مقابل با ارزش است (قبل از شروع مذاکره انچه که برای طرفین با ارزش است را بشناسیم تا تضاد منافع حل شود).

تبادل امتیاز در مذاکره به حدی مهم است که در بسیاری از کتابها و مقالات تاکید می شود که مذاکره تماما یک فرایند داد‎‌ و ستد است.

اگر چه بخش مهمی از مذاکره به داد و ستد امتیازات و خواسته ها اختصاص دارد, اما مذاکره ب همین داد و ستد ها محدود نمی شود. مذاکره فرایندی است بسیار پیچیده که عوامل محیطی, انسانی, فرهنگی, اجتماعی و .... بسیاری از عوامل دیگر بر آن تاثیر می گذارند.

انتشارات علم و دانش به کوشش محمد تیموری در دی ماه 1387 بنیان گذاشته شد.

در طول سال های فعالیت کتاب های بسیاری در حوزه های مختلف از ادبیات و فرهنگ گرفته تا سیاست و اقتصاد و صنعت به زیور طبع آراسته شد. 

خرید آنلاین میسر است!

با استفاده از همه کارتهای عضو شتاب

تماس با ما

  •  
    تهران، میدان انقلاب، خیابان انقلاب، بین خیابان دوازده فروردین و خیابان اردیبهشت، ساختمان 310، طبقه زیرزمین
  •  
    66415459-60
  •  
    ۶۶۴۶۲۷۴۲
با لا